中小企業行銷躍升研討會筆記 (2012.11.20)

一個成功的企業主:

  • 必須了解:許多自己對於市場或產品的的「願景」其實只是「假設」而已。
  • 市場調查只是基本的參考資料,不是真正的答案。真正的答案是你在trial-and-error中找出來的。
  • “The definition of insanity is doing same thing over and over again and expecting for different results.” By Albert Einestein
  • 快速、日以繼夜地去找答案。
  • 在這同時,要知道自己還有多少時間、還有多少錢可以燒?(請想像自己此時是個天使投資者,自外來觀察自己的公司)
  • 可以失敗,但是要”Fail fast, fail cheap.”,先做出MVP
  • 試了某個方法後,發現行不通,但這才會驅使你去做改變目前的做法,才有可能成功。
  • 評估市場:
    • 巿場是否真的存在?
    • 你能夠賺多少錢?
    • 你有沒有贏的可能?
    • 未來風向會不會改變?

四種創新的促銷方式

  1. 個人化的促銷訊息。失敗案例:過年罐頭簡訊,同樣的內容發給所有朋友。
  2. 邀請使用者來體驗你的服務。案例:IKEA請家長帶小孩去賣場試用各種家俱。
  3. 另類的廣告,不花錢得到大效果。案例:微電影、果汁機打碎iPhone
  4. 社群病毒行銷,讓你的使用者主動去幫你拉更多朋友進來用。案例:Dropbox Space Race

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